€ 1.990 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 26 Settembre 2025
Fine 28 Settembre 2025
Live Streaming
Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
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Dettagli del corso:
Partenza 26 Settembre 2025
Fine 28 Settembre 2025
Live Streaming
Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
3a Edizione
Negoziatore strategico professionista - 3 ed.

Il corso sviluppa le 8 competenze chiave del negoziatore strategico, integrando teoria, pratica ed esercitazioni immersive. Tecniche come BATNA, ZOPA, tapering e logrolling saranno esplorate attraverso casi reali e simulazioni. Il percorso è qualificato da ACS® e consente l’accesso all’esame per la certificazione UNI Prassi 59. Ideale per professionisti che gestiscono trattative complesse e vogliono acquisire strumenti concreti, spendibili nel lavoro quotidiano. Modalità: live online o in presenza a Milano.

Certificazione Ufficiale: Corso qualificato ACS® e abilitante all'esame UNI Prassi 59.

Approccio Pratico: Esercitazioni reali, tecniche avanzate e case study.

Top Faculty: Docenti esperti e contenuti sempre aggiornati.

Flessibilità Totale: Live streaming o aula, con accesso alle registrazioni.

Destinatari

Il corso è rivolto a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare competenze di negoziazione strategica;

Sbocchi Professionali

Il corso si rivolge a chiunque voglia sviluppare le proprie abilità e competenze negoziali a 360 gradi. Si rivolge quindi a figure manageriali, imprenditori e professionisti che frequentemente conducono negoziazioni interne ed esterne. Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59) 

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì, sabato e domenica dalle 9:30 alle 18:30

Durata: 24 ore, 3 giornate(consecutive)

Modalità di erogazione: Live Streaming

Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming o presso la nostra nuova sede di Milano, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni da poter fruire in ogni momento e da qualsiasi dispositivo

Requisiti di ammissione

Diploma di Secondo Grado con esperienza professionale di almeno 2 anni.

Strumenti didattici

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Video
Didattica
Programma
MODULO 1 - Introduzione alla Negoziazione (4 ore)
  • Cos’è (e cosa non è) la negoziazione

  • Il processo negoziale: fasi, dinamiche e complessità

  • La prassi di riferimento UNI/PDR 59:2019

  • Le competenze del negoziatore strategico

MODULO 2 - Modelli e tecniche negoziali (4 ore)
  • Negoziazione distributiva e integrativa

  • I “virus” negoziali da evitare

  • Uniformità, potere ed equità nelle negoziazioni

  • I parametri tecnici fondamentali della negoziazione (BATNA, WATNA, VR, VO, ZOPA)

MODULO 3 - Toolkit negoziale: strumenti pratici e relazionali (4 ore)
  • Gestire i conflitti

  • Gli stili negoziali

  • Prepararsi a negoziare

  • Una guida dinamica per i negoziati

MODULO 4 - Strategia comunicativa ed emotiva nella negoziazione (4 ore)
  • Efficacia, efficienza, eleganza nella negoziazione

  • Il dialogo strategico nella negoziazione

  • Il processo persuasivo

  • La gestione strategica delle emozioni

MODULO 5 - Le complessità negoziali (4 ore)
  • Negoziazione investigativa

  • Logrolling e scambi compensativi

  • Bias cognitivi nella negoziazione

  • Gestire i “No”

MODULO 6 - Tecniche e strategie avanzate (4 ore)
  • Strategie di influenza

  • Tapering e clausole di contingenza

  • Disinnescare minacce e ultimatum, affrontare bugie e inganni

  • 101 stratagemmi di negoziazione

Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Sole 24 ORE Formazione si impegna a rendere la formazione accessibile a tutti, ampliando continuamente le convenzioni. Contattaci per scoprire come risparmiare fino al 50% grazie alle nostre agevolazioni!

Il pagamento della quota può avvenire tramite carta di credito e bonifico bancario. Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

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