€ 1.990 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 28 Marzo 2025
Fine 30 Marzo 2025
Live Streaming
Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
Scopri di più
Chiudi
€ 1.990 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 28 Marzo 2025
Fine 30 Marzo 2025
Live Streaming
Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
2a Edizione
Negoziatore strategico professionista - 2 ed.

Tutti negoziamo continuamente, non solo in occasioni speciali, ma in molti aspetti della vita professionale e personale. Trascurare la negoziazione può avere effetti negativi, mentre imparare a negoziare strategicamente migliora la nostra efficacia ed eleganza. Il corso insegna le dinamiche e le tecniche di negoziazione attraverso lezioni pratiche e interattive. L’obiettivo di questo corso è di:

  • Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica

  • Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali

  • Affinare la propria tecnica negoziale 

  • Sviluppare uno stile negoziale personale che risulti efficace, elegante ed appropriato al proprio contesto 

  • Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica

Certificazione Ufficiale: Corso qualificato ACS® e abilitante all'esame UNI Prassi 59.

Approccio Pratico: Esercitazioni reali, tecniche avanzate e case study.

Top Faculty: Docenti esperti e contenuti sempre aggiornati.

Flessibilità Totale: Live streaming o aula, con accesso alle registrazioni.

Destinatari

Il corso è rivolto a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare competenze di negoziazione strategica.

Sbocchi Professionali

Il corso si rivolge a chiunque voglia sviluppare le proprie abilità e competenze negoziali a 360 gradi. Si rivolge quindi a figure manageriali, imprenditori e professionisti che frequentemente conducono negoziazioni interne ed esterne. Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì, sabato e domenica dalle 9:30 alle18:30

Durata: 24 ore, 3 giornate (consecutive)

Modalità di erogazione: Live Streaming

Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming o presso la nostra nuova sede di Milano, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni da poter fruire in ogni momento e da qualsiasi dispositivo

Requisiti di ammissione

Diploma di Secondo Grado con esperienza professionale di almeno 2 anni.

Benefit

Arricchisci il tuo percorso con l'accesso esclusivo a TechEmotion: contenuti video on demand curati da esperti e manager di fama mondiale, come Brunello Cucinelli, Corrado Passera, Oscar Farinetti. Scopri di più: Leadership e Ambizione.

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento semestrale gratuito a Il sito de Il Sole 24 Ore. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Video
Didattica
Programma
MODULO 1 - Introduzione alla Negoziazione (4 ore)
  • I processi negoziali: dinamiche e complessità

  • Rischi e criticità della negoziazione

  • Gli ostacoli alla negoziazione

  • Errori e virus negoziali da evitare

MODULO 2 - Il processo negoziale (4 ore)
  • Obiettivi, interessi e posizioni

  • Gli stili negoziali

  • Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa

  • Equità vs. potere

MODULO 3 - La tecnica negoziale (4 ore)
  • BATNA

  • WATNA

  • ZOPA

  • VR, VO e offerta iniziale

MODULO 4 - Le complessità negoziali (4 ore)
  • Prassi UNI 59 (fasi e competenze) 

  • Glossario della negoziazione

  • BIAS, trappole cognitive e trappole emotive

  • Vincoli negoziali (tempo, multilateralità, etc…)

MODULO 5 - Tecniche avanzate di negoziazione strategica (4 ore)
  • Concessioni 

  • Tapering

  • Logrolling 

  • Clausole di contingenza

MODULO 6 - Stratagemmi avanzati di negoziazione (4 ore)
  • Negoziazione investigativa

  • La armi della persuasione

  • La de-escalation 

  • 60 Stratagemmi Negoziali

Faculty
Coordinatore Scientifico
CEO & Founder in FYM Formazione e Coaching
Docente
Direttore Didattico - FYM Formazione e Coaching
Docente
Senior Trainer e Senior Business Coach in FYM
Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Sole 24 ORE Formazione si impegna a rendere la formazione accessibile a tutti, ampliando continuamente le convenzioni. Contattaci per scoprire come risparmiare fino al 50% grazie alle nostre agevolazioni!

Il pagamento della quota può avvenire tramite carta di credito e bonifico bancario.

Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

Corsi Correlati

CERTIFICAZIONI E RICONOSCIMENTI

Sole 24 Ore Formazione Spa
Viale Sarca, 223
20126 Milano
P.IVA: 12609420968