€ 900 + IVA SOLD OUT
Dettagli del corso:
Partenza 22 Marzo 2024
Fine 22 Aprile 2024
Live Streaming o In aula a Milano
Attestato di frequenza
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€ 900 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 22 Marzo 2024
Fine 22 Aprile 2024
Live Streaming o In aula a Milano
Attestato di frequenza
1a Edizione
Negotiation Skills

Diventare un negoziatore richiede la capacità di strutturare e gestire trattative complesse in modo efficace. 

In questo corso i partecipanti impareranno come evolvere da una posizione di influenza / mediazione a una di negoziazione evoluta dove creare valore per l’organizzazione. 

A partire dalle tattiche di influenza il programma identifica le aree di forza e lo stile negoziale che caratterizzano i negoziatori esperti, sia stiano gestendo un accordo per l’Azienda o che siano impegnati in trattative tra più parti.

Questa esperienza di apprendimento favorisce lo sviluppo delle capacità di negoziazione più sofisticate, dal come evitare le trappole comuni nella conclusione degli accordi, al come utilizzare strumenti di pianificazione mirati al fine di poter condurre con sicurezza e successo un’ampia gamma di negoziazioni complesse.

Modello flessibile che permette di conciliare il corso con il lavoro grazie alla frequenza il venerdì e l'accesso alle registrazioni di tutte le lezioni

Lo stesso docente ti seguirà durante tutto il percorso e capirà più a fondo il tuo profilo

Opportunità (facoltativa) di Laboratorio per fare pratica e networking

Destinatari

Corso per Responsabili e Manager coinvolti in trattative aziendali (ad es. ufficio acquisti, commerciale e vendite).

Sbocchi Professionali

L’attività formativa potenzia le competenze manageriali/trasversali sulla gestione delle negoziazioni.

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì o lunedì, 1 incontro dalle ore 14 alle ore 18.00 e 2 incontri dalle 14:00 alle 19:00

Durata: 16 ore + 8 ore (opzionali)

Modalità di erogazione: Live Streaming o In aula a Milano

Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming o presso la nostra nuova sede di Milano, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni da poter fruire in ogni momento e da qualsiasi dispositivo

Il corso è a numero chiuso ed è previsto un numero massimo di partecipanti pari a 15.

Didattica
Programma
MODULO 1 - Influenza e Negoziazione (8 ore)
  • Cos’è la Negoziazione

  • Le strategie di influenza

  • La forza delle idee 

  • I principali modelli negoziali

MODULO 2 - Gli stili e le tecniche negoziali (8 ore)
  • Gli Stili Negoziali

  • Atteggiamenti e comportamenti negoziali

  • Il processo negoziale

  • Tecniche avanzate di gestione della negoziazione

MODULO 3 - Laboratorio negoziale (Opzionale) (8 ore)

Sperimentare le pratiche e l’efficacia nell’approccio negoziale

Docenti
Professore Associato in Psicologia della gestione e dello sviluppo individuale e organizzativo
Docenti
Professore Associato in Psicologia della gestione e dello sviluppo individuale e organizzativo
Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Il pagamento della quota può avvenire tramite carta di credito e bonifico bancario.

Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

CERTIFICAZIONI E RICONOSCIMENTI
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