Obiettivo: comprendere se, come e dove esportare

• L’attuale contesto internazionale e le sfide per gli operatori economici

• Impatti delle crisi internazionali in corso sugli scambi internazionali

• Analisi dei mercati mondiali: trend, rischi e opportunità

• Scelta tra export diretto/indiretto, B2B/B2C

• Audit di valutazione dell’azienda: risorse, prodotti, struttura

• Come leggere ed interpretare dati e rapporti ufficiali per pianificare una strategia di export efficace e strutturalmente sostenibile

• Scelta dei mercati target: criteri, strumenti pratici

• Canali di ingresso: distributori, e-commerce, partnership, filiali

• Analisi competitiva e posizionamento 

• Adattamento dell’offerta (prodotto, pack, pricing e messaggio) 

• Costruire un piano di internazionalizzazione sostenibile

Export Lab: sviluppo di un Export Plan 

• Dalla selezione del mercato, all’adattamento del prodotto, fino alla scelta del canale di ingresso

Obiettivo: tutelarsi dal rischio commerciale e negoziale

Clausole Essenziali nei Contratti Internazionali

• Introduzione alla contrattualistica internazionale: convenzioni internazionali, usi, ICC, Vienna 1980

• Oggetto, durata, obbligazioni principali

• Clausole di risoluzione, forza maggiore, penali

• Clausole di riservatezza e proprietà intellettuale

• Foro competente o arbitrato internazionale 

Principali Tipologie Contrattuali

• Contratto di vendita internazionale

• Contratto di distribuzione

• Contratto di agenzia commerciale

• Joint venture e licensing

Risk Management

• Mitigazione dei rischi legali e commerciali

• Clausole assicurative e compliance

• Ruolo di Incoterms e condizioni di pagamento

Export Lab:  simulazione contrattuale

• Identificazione delle criticità, selezionano delle clausole chiave da inserire, negoziazione dei termini

Obiettivo: saper gestire flussi fisici e documentali

 Le operazioni doganali

• Quadro giuridico della pratica di Export- Import: analisi del nuovo codice doganale comunitario

• La gestione dei più importanti documenti doganali

• La pianificazione doganale

• La Compliance doganale alla luce della responsabilità amministrativa delle imprese

• Le destinazioni doganali e i regimi doganali speciali nel nuovo codice doganale

• L’origine della merce, il Made IN  e le problematiche connesse

• Classificazione e valori delle merci

• Adempimenti doganali

I pagamenti internazionali e nuovi pagamenti digitali

• Modelli di Lettere di Credito

• Esame di strumenti per la valutazione dei clienti e per l’assicurazione crediti export: - piattaforme fintech, blockchain, smart contract - trend nei pagamenti internazionali B2B

Export Lab:  simulazione di una lettera di credito 

• Comprendere il funzionamento della Lettera di Credito tra Esportatore, Importatore e banca

Obiettivo: saper gestire flussi fisici e documentali

Incoterms e Trasporti

• La catena logistica dell’Export: come funziona e gli attori coinvolti (produttori, spedizionieri e dogane)

• Gli ICC Incoterms 2020: definizione e ambiti operativi di applicazione

• Come utilizzare correttamente gli Incoterms® analisi casi concreti

• Il rapporto con il contratto di compravendita

• La relazione con le diverse aree (dogana, supply chain)

• Aspetti normativi disciplinanti i trasporti (via gomma, via mare, via aerea) e le spedizioni: il codice civile, il codice della navigazione, le convenzioni internazionali

• Vettori, Spedizionieri, spedizionieri doganali e relative responsabilità

• Profili giuridici del contratto di trasporto

• Profili giuridici del contratto di spedizione

• La responsabilità vettoriali ed il risarcimento dei danni, documenti di trasporto internazionale: tipologie di fatture, packing list, Certificati d’origine, EUR1, ATR, certificazioni sanitari

La Supply Chain

• Supply Chain: definizione, ruolo ed obiettivi nelle aziende

• Gap tra PMI e aziende multinazionali

• L'organizzazione integrata nelle aziende: mission ed obiettivi delle diverse funzioni KPI e soluzioni a tendere tra digitalizzazione e robotica: RFID e RPA

• Focus sui processi: FPO, SO&P

• Il network logistico: come scegliere il modello e l'operatività

• Insourcing o outsourcing? Le ragioni dietro le scelte organizzative

• Come ridurre i costi logistici

• Analisi ABC, KPI logistici e strumenti di controllo

• La sfida dell'e-commerce: modelli logistici e organizzazione a confronto 

Focus di approfondimento: i Marketplace globali 

• Marketplace globali e grande distribuzione internazionale: strategie e canali di accesso: differenze tra Amazon, Alibaba, Tmall, JD, Rakuten e strategie per presidiare la GDO estera

Obiettivo: promuovere il Brand e i prodotti sui mercati esteri attraverso strategie di marketing digitale mirate

• Branding e comunicazione cross-culturale

• Introduzione al Digital e Social Media Marketing Internazionale

• Panoramica sul digital marketing e la globalizzazione

• Trend e differenze nei mercati digitali internazionali

• Digital consumer behavior e segmentazione globale

• Strategie di Marketing Digitale per i Mercati Esteri

• Definizione del target internazionale

• Localizzazione vs standardizzazione del contenuto

• Social Media Strategy nei diversi Paesi

• Definizione dei principali KPI di Social Media Marketing lungo il funnel

• KPI e metriche di successo nel digital marketing internazionale

• Strumenti di analisi e monitoraggio di una campagna e conoscenza di Tool di reporting e strumenti di AI per l’analisi complessa dei dati compagna

Focus di approfondimento: il Sistema Paese italiano 

• Sistema Paese e leve pubbliche per l’internazionalizzazione delle Imprese italiane: ruolo, strumenti di accompagnamento e opportunità delle Istituzioni per il piano straordinario per il Made in Italy