€ 2.490 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 25 Ottobre 2024
Fine 27 Ottobre 2024
Live Streaming o In aula a Milano
Attestato di frequenza
Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)
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€ 2.490 + IVA
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Partenza 25 Ottobre 2024
Fine 27 Ottobre 2024
Live Streaming o In aula a Milano
Attestato di frequenza
Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)
1a Edizione
Negoziatore strategico professionista

Tutti negoziamo continuamente, non solo in occasioni speciali, ma in molti aspetti della vita professionale e personale. Trascurare la negoziazione può avere effetti negativi, mentre imparare a negoziare strategicamente migliora la nostra efficacia ed eleganza. Il corso insegna le dinamiche e le tecniche di negoziazione attraverso lezioni pratiche e interattive. L’obiettivo di questo corso è di:

  • Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica

  • Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali

  • Affinare la propria tecnica negoziale 

  • Sviluppare uno stile negoziale personale che risulti efficace, elegante ed appropriato al proprio contesto 

  • Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica

Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)

Modello flessibile che permette di conciliare il corso con il lavoro grazie alla frequenza nel weekend e l'accesso alle registrazioni di tutte le lezioni

Possibilità di apprendere da docenti e professionisti del settore che garantiscono contenuti aggiornati e un apprendimento guidato

Approccio pratico attraverso esercitazioni pratiche ed interattive e case study reali

Destinatari

Il corso è rivolto a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare competenze di negoziazione strategica.

Sbocchi Professionali

Il corso si rivolge a chiunque voglia sviluppare le proprie abilità e competenze negoziali a 360 gradi. Si rivolge quindi a figure manageriali, imprenditori e professionisti che frequentemente conducono negoziazioni interne ed esterne. Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì, sabato e domenica dalle 9:30 alle18:30

Durata: 24 ore, 3 giornate (consecutive)

Modalità di erogazione: Live Streaming o In aula a Milano

Puoi partecipare alle lezioni in diretta tramite streaming o presso la nostra nuova sede di Milano, ma con la possibilità di accedere alle registrazioni da poter fruire in ogni momento e da qualsiasi dispositivo

Requisiti di ammissione

Diploma di Secondo Grado con esperienza professionale di almeno 2 anni.

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Didattica
Programma
MODULO 1 - Introduzione alla Negoziazione (4 ore)
  • I processi negoziali: dinamiche e complessità

  • Rischi e criticità della negoziazione

  • Gli ostacoli alla negoziazione

  • Errori e virus negoziali da evitare

MODULO 2 - Il processo negoziale (4 ore)
  • Obiettivi, interessi e posizioni

  • Gli stili negoziali

  • Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa

  • Equità vs. potere

MODULO 3 - La tecnica negoziale (4 ore)
  • BATNA

  • WATNA

  • ZOPA

  • VR, VO e offerta iniziale

MODULO 4 - Le complessità negoziali (4 ore)
  • Prassi UNI 59 (fasi e competenze) 

  • Glossario della negoziazione

  • BIAS, trappole cognitive e trappole emotive

  • Vincoli negoziali (tempo, multilateralità, etc…)

MODULO 5 - Tecniche avanzate di negoziazione strategica (4 ore)
  • Concessioni 

  • Tapering

  • Logrolling 

  • Clausole di contingenza

MODULO 6 - Stratagemmi avanzati di negoziazione (4 ore)
  • Negoziazione investigativa

  • La armi della persuasione

  • La de-escalation 

  • 60 Stratagemmi Negoziali

Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Sole 24 ORE Formazione si impegna a rendere la formazione accessibile a tutti, ampliando continuamente le convenzioni. Contattaci per scoprire come risparmiare fino al 50% grazie alle nostre agevolazioni!

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Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

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