€ 2.450 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 7 Novembre 2025
Fine 29 Novembre 2025
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7a Edizione
Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI - 7 ed.

Il corso prepara professionisti delle vendite in grado di sfruttare la leva strategica dell’AI per prospezione, negoziazione e gestione del cliente. In collaborazione con Halifax Consulting, i partecipanti apprendono metodologie consolidate, LEAD® per la vendita e DEAL® per la negoziazione, e le applicano in scenari reali attraverso esercitazioni e role play. L’accesso ad AI-Lifax, chatbot di Halifax che simula conversazioni, consente di affinare le competenze commerciali. 

Obiettivi del corso:

  • sviluppare strategie di prospezione intelligente con strumenti AI-driven

  • potenziare le competenze di vendita e gestione del cliente

  • potenziare le tecniche di negoziazione per trattative complesse

Partnership con Halifax Consulting: tra i più grandi esperti di formazione commerciale internazionale

Utilizzo della piattaforma HSB: esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita su casi reali

AI applicata alle vendite: scopri i tools per ottimizzare ogni fase del processo commerciale

Faculty di Esperti: confronto diretto con professionisti con oltre 20 anni di esperienza

Destinatari
  • Professionisti delle vendite entry level: venditori, sales consultants e sales managers, figure che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione, gestione dei clienti e chiusura delle vendite

  • Area Managers ed Export Managers: professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato

  • Junior Key Account Managers (KAMs): professionisti all’inizio del loro percorso con i grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e fidelizzazione del cliente

  • Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business

Sbocchi Professionali
  • Area Manager, per gestire aree geografiche o mercati specifici

  • Key Account Manager, per gestire lo sviluppo di relazioni commerciali con clienti i strategici

  • Sales Consultant, per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore

  • International Sales Specialist: per gestire le vendite in contesti globali

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì 16:00 - 20:00; sabato 09:00 - 13:00; martedì 18:00 - 20:00

Durata: 34 ore, 3 weekend + 6 ore di e-learning

Modalità di erogazione: Live Streaming

Massima flessibilità. Lezioni in live streaming e on demand e accesso illimitato alle registrazioni per seguire dove e quando vuoi

Strumenti didattici

Piattaforma HBC di Halifax Consulting 

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Didattica
Programma
Modulo 1 - FIND: tecniche di prospezione ed engagement

Obiettivo: ottimizzare la prospezione per incrementare il tasso di conversione dei clienti 

  • Acquisizione di un metodo strutturato per l’organizzazione della prospezione

  • Affinare la ricerca degli attori nel target di mercato

  • Migliorare le capacità di ascolto sociale

  • Aumentare l'Impatto del proprio pitch personale

Strumenti utilizzati 

  • Esercitazioni con l’utilizzo di AI sulla prospezione

  • E-learning focalizzato su pitch introduttivi e social selling

  • Sessioni di role play in aula

Modulo 2 - BUILD: sviluppo delle competenze consultive

Obiettivo: potenziare le skills commerciali per diventare consulenti credibili e incrementare le vendite 

  • Diventare consulenti credibili

  • Condurre meeting commerciali in modo efficace

  • Aumentare il tasso di chiusura delle vendite

Strumenti utilizzati

  • E-learning con il metodo LEAD® per la vendita

  • Personal AI coach per esercitazioni e simulazioni

  • Sessioni in aula con casi pratici e lavori di gruppo

Modulo 3 - OPTIMIZE: perfezionamento delle tecniche di negoziazione

Obiettivo: rafforzare le skills di negoziazione per relazioni commerciali durature 

  • Prepararsi per trattative difficili

  • Difendere il proprio valore in scenario di vendita

  • Raggiungere accordi vantaggiosi

  • Strategia e comportamento nelle trattative

Strumenti Utilizzati

  • E-learning con il metodo DEAL® per la negoziazione

  • Personal AI coach per esercitazioni

  • Sessioni in aula per simulazioni di negoziazione

SPECIAL LECTURES CON PROFESSIONISTI DI SPICCO DEL SETTORE VENDITE
  • Fondamenti pratici di Generative AI e come sfruttarla nelle vendite

  • Tecniche di Prompt Engineering per ottenere risposte efficaci e personalizzate

  • Le competenze chiave del venditore aumentato: pensiero critico, collaborazione e mentalità digitale

  • Come le grandi aziende integrano l’AI per aumentare produttività e impatto nelle vendite

  • Casi d’uso concreti: generazione di presentazioni, analisi sell-in/sell-out e supporto al sales coaching

  • Le tre “E” dell’AI: Efficienza, Efficacia e crescita Esponenziale grazie al tempo liberato da task operativi

Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Sole 24 ORE Formazione sostiene un modello di formativo inclusivo e sostenibile, promuovendo l’accesso equo alla formazione d’Eccellenza e alle opportunità di crescita. Soluzioni mirate per rispondere alle esigenze di giovani, professionisti e aziende, per accompagnarli nei loro percorsi didattici.

Contattaci per scoprire le nostre facilitazioni di pagamento rateale; la possibilità di finanziamento agevolato Sella Personal Credit*; le agevolazioni dedicate a categorie specifiche; le convenzioni e partnership con aziende, enti, associazioni e istituzioni; le opportunità di piani personalizzati. 

Il pagamento può essere effettuato tramite:

  • carta di credito

  • bonifico bancario 

 *Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

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