€ 2.400 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 14 Giugno 2024
Fine 29 Giugno 2024
Live Streaming + On Demand
Attestato di frequenza
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€ 2.400 + IVA
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Partenza 14 Giugno 2024
Fine 29 Giugno 2024
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1a Edizione
Advanced Sales Management: le vendite ai tempi dell'AI

Questo corso avanzato è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite:

  1. FIND: Metodi avanzati per la prospezione e l'engagement utilizzando l'intelligenza artificiale per identificare e qualificare prospect, migliorare l'ascolto sociale e personalizzare i pitch di vendita.

  2. BUILD: Tecniche consultive per stabilire credibilità e condurre incontri efficaci, arricchiti da strumenti AI che supportano la negoziazione e la chiusura di vendite.

  3. OPTIMIZE: Perfezionamento delle tecniche di negoziazione per trattative avanzate, difesa del valore e raggiungimento di accordi vantaggiosi, con un approccio pratico che include simulazioni e role-playing.

Il corso prevede, oltre le esercitazioni collettive in aula, anche esercitazioni individuali con Simulatore AI (Piattafoma HSB) con cui potrai esercitarti su casi reali.

Confronto con Esperti di Alto Livello: Beneficia dell'esperienza diretta di professionisti del settore delle vendite con oltre 20 anni di esperienza.

Potenziamento della Carriera: Il corso è specificamente progettato per equipaggiare i partecipanti con le competenze necessarie per avanzare verso ruoli di leadership nelle vendite.

Accesso a Strumenti Innovativi: Utilizzo di tecnologie avanzate come AI e piattaforme di e-learning personalizzato che potenziano l'apprendimento e offrono esperienze simulate per perfezionare le tue tecniche di vendita in scenari reali.

Doppia certificazione: frutto della collaborazione tra Sole 24 ORE Formazione e Halifax Consulting, per arricchire il tuo curriculum e aprirti a nuove opportunità di carriera.

Destinatari
  • Professionisti delle Vendite: Venditori, sales consultants e sales managers.

  • Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e.

  • Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti.

  • Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.

Sbocchi Professionali
  1. Direttore Vendite (Sales Director): per ricoprire posizioni di alto livello per gestire grandi team di vendita e progetti complessi.

  2. Manager di Area (Area Manager): per la  gestione di aree geografiche o mercati specifici.

  3. Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.

  4. Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.

  5. Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì dalle 16:00 alle 20:00 e sabato dalle 09:00 alle 13:00

Durata: 34 ore (28 live-streaming e 6 e-learning), 3 weekend

Modalità di erogazione: Live Streaming + On Demand

Il corso prevede 34 ore di lezione di cui 28 in live streaming e 6 in modalità e-learning. Avrai accesso ad un programma di esercitazioni della durata di un mese con simulatore AI (Piattaforma HSB) con cui potrai esercitarti su casi reali. Potrai anche accedere alle registrazioni delle lezioni per rivederle in qualsiasi momento.

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Didattica
Programma
MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement (10 ore)
  • Acquisizione di un Metodo Strutturato per l'Organizzazione della Prospezione: Imparare a identificare e qualificare prospect in maniera efficace attraverso l'uso di strumenti digitali e tecniche di data analysis.

  • Affinare la Ricerca degli Attori nel Target di Mercato: Tecniche per mappare il mercato e identificare i decision makers chiave.

  • Migliorare le Capacità di Ascolto Sociale: Utilizzo di social media e piattaforme professionali per ascoltare e interagire con potenziali clienti, raccogliendo informazioni preziose che possono guidare la strategia di vendita.

  • Aumentare l'Impatto del Proprio Pitch Personale: Tecniche per creare e presentare pitch che catturano l'attenzione e generano interesse, personalizzando il messaggio in base al contesto e al destinatario.

  • Strumenti Utilizzati: AI per esercitarsi sulla prospezione, e-learning focalizzato su pitch introduttivi e social selling, sessioni di role play in aula.

MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive (10 ore)
  • Diventare Consulenti Credibili: Formazione su come stabilire e mantenere credibilità come consulente di vendite, essenziale per relazioni commerciali di lungo termine.

  • Condurre Meeting Commerciali in Modo Efficace: Tecniche per la gestione di incontri di vendita, dall'apertura alla chiusura, assicurando che ogni incontro sia produttivo e orientato agli obiettivi.

  • Aumentare il Tasso di Chiusura delle Vendite: Strategie per convertire opportunità in vendite concrete, migliorando le tecniche di chiusura attraverso la negoziazione e la persuasione.

  • Strumenti Utilizzati: E-learning con il metodo LEAD® per la vendita, personal AI coach per esercitazioni e simulazioni, sessioni in aula con casi pratici e lavori di gruppo.

MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)
  • Prepararsi per Trattative Difficili: Formazione su come preparare e affrontare trattative complesse, analizzando il rapporto di forza e strategie per alterarlo a proprio favore.

  • Difendere il Proprio Valore in Scenario di Vendita: Metodi per difendere il valore dell'offerta senza scendere a compromessi sul prezzo o sulla qualità.

  • Raggiungere Accordi Vantaggiosi: Tecniche per negoziare condizioni che massimizzino il valore per entrambe le parti, facendo leva su concessioni intelligenti e contropartite strategiche.

  • Strategia e Comportamento nelle Trattative: Approfondimento su come gestire le dinamiche emotive e strategiche durante le negoziazioni per ottenere i migliori risultati possibili.

  • Strumenti Utilizzati: E-learning con il metodo DEAL® per la negoziazione, personal AI coach per esercitazioni, sessioni in aula per simulazioni di negoziazione.

Informazioni Utili

Finanziamenti
e Metodi di Pagamento

Il pagamento della quota può avvenire tramite carta di credito e bonifico bancario.

Per il bonifico, l’IBAN di riferimento è il seguente: IT96N0326803402052620984800.

Possibilità di finanziamento con Sella Personal Credit previa approvazione della finanziaria*

* Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

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