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Partenza 27 Settembre 2024

Fine 26 Ottobre 2024

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Vendite e Retail

Sales Management: l'evoluzione delle vendite ai tempi dell'AI - 2 ed.

in collaborazione con

Corso Booster

Sales Management: l'evoluzione delle vendite ai tempi dell'AI - 2 ed.

Entra nel futuro delle vendite! Una formazione, frutto della collaborazione tra Sole 24 ORE Formazione e Halifax Consulting, progettata per venditori, sales managers e professionisti che mirano a eccellere nel dinamico mondo del commercio moderno. Acquisirai competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica, supportate da tecnologie all'avanguardia e da un accesso senza precedenti a esperti di settore.

Sales Management: l'evoluzione delle vendite ai tempi dell'AI - 2 ed.

Questo corso è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite:

FIND: Metodi avanzati per la prospezione e l'engagement utilizzando l'intelligenza artificiale per identificare e qualificare prospect, migliorare l'ascolto sociale e personalizzare i pitch di vendita.
BUILD: Tecniche consultive per stabilire credibilità e condurre incontri efficaci, arricchiti da strumenti AI che supportano la negoziazione e la chiusura di vendite.
OPTIMIZE: Perfezionamento delle tecniche di negoziazione per trattative avanzate, difesa del valore e raggiungimento di accordi vantaggiosi, con un approccio pratico che include simulazioni e role-playing.

Confronto con Esperti di Alto Livello: Beneficia dell'esperienza diretta di professionisti del settore delle vendite con oltre 20 anni di esperienza.

Potenziamento della Carriera: Il corso è specificamente progettato per equipaggiare i partecipanti con le competenze necessarie per avanzare verso ruoli di leadership nelle vendite

Accesso a Strumenti Innovativi: Utilizzo di tecnologie avanzate come AI e piattaforme di e-learning personalizzato che potenziano l'apprendimento e offrono esperienze simulate per perfezionare le tue tecniche di vendita in scenari reali

Professionisti delle Vendite: Venditori, sales consultants e sales managers.
Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato e gestione dei team di vendita.
Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e mantenimento delle relazioni di business a lungo termine.
Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
Professionisti che Aspirano a ruoli di leadership nelle vendite: Coloro che ambiscono a posizioni di supervisore o direttore delle vendite e hanno bisogno di competenze avanzate per guidare team, progetti di vendita complessi e strategie su larga scala.

Direttore Vendite (Sales Director): per ricoprire posizioni di alto livello per gestire grandi team di vendita e progetti complessi.
Manager di Area (Area Manager): per la gestione di aree geografiche o mercati specifici.
Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.
Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.
Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.

Lezioni: venerdì dalle 16:00 alle 20:00 e sabato dalle 09:00 alle 13:00

Durata: 34 ore (28 live-streaming e 6 e-learning), 3 weekend

Modalità di erogazione: Live Streaming

Il corso prevede 34 ore di lezione di cui 28 in live streaming e 6 in modalità e-learning. Avrai accesso ad un programma di esercitazioni della durata di un mese con simulatore AI (Piattaforma HSB) con cui potrai esercitarti su casi reali. Potrai anche accedere alle registrazioni delle lezioni per rivederle in qualsiasi momento.

E- Learning: Assimilando i metodi LEAD e DEAL di Halifax Consulting

Sessioni collettive in Aula: Vengono pianificate ed erogate delle sessioni collettive, per permettere al partecipante di esplorare come i metodi appresi possono essere applicati nella realtà operativa.

Seguono poi momenti di esercizio e confronto.

Supporto con AI (Piattaforma HSB): Per 1 mese è possibile esercitarsi in qualsiasi momento, grazie alla piattaforma HSB (Halifax Sales Bootcamp) con tecnologia AI che instaura un dialogo con il partecipante, nel quale il chatbot applica i metodi Halifax a casi reali che il commerciale deve affrontare (come avere il coach Halifax on demand)

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento semestrale gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.