€ 2.400 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 27 Settembre 2024
Fine 26 Ottobre 2024
Live Streaming
Attestato di frequenza
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Fine 26 Ottobre 2024
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2a Edizione
Sales Management: l'evoluzione delle vendite ai tempi dell'AI - 2 ed.

Questo corso è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite:

  1. FIND: Metodi avanzati per la prospezione e l'engagement utilizzando l'intelligenza artificiale per identificare e qualificare prospect, migliorare l'ascolto sociale e personalizzare i pitch di vendita.

  2. BUILD: Tecniche consultive per stabilire credibilità e condurre incontri efficaci, arricchiti da strumenti AI che supportano la negoziazione e la chiusura di vendite.

  3. OPTIMIZE: Perfezionamento delle tecniche di negoziazione per trattative avanzate, difesa del valore e raggiungimento di accordi vantaggiosi, con un approccio pratico che include simulazioni e role-playing.

Confronto con Esperti di Alto Livello: Beneficia dell'esperienza diretta di professionisti del settore delle vendite con oltre 20 anni di esperienza.

Potenziamento della Carriera: Il corso è specificamente progettato per equipaggiare i partecipanti con le competenze necessarie per avanzare verso ruoli di leadership nelle vendite

Accesso a Strumenti Innovativi: Utilizzo di tecnologie avanzate come AI e piattaforme di e-learning personalizzato che potenziano l'apprendimento e offrono esperienze simulate per perfezionare le tue tecniche di vendita in scenari reali

Destinatari
  • Professionisti delle Vendite: Venditori, sales consultants e sales managers.

  • Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato e gestione dei team di vendita.

  • Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e mantenimento delle relazioni di business a lungo termine.

  • Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.

  • Professionisti che Aspirano a ruoli di leadership nelle vendite: Coloro che ambiscono a posizioni di supervisore o direttore delle vendite e hanno bisogno di competenze avanzate per guidare team, progetti di vendita complessi e strategie su larga scala.

Sbocchi Professionali
  • Direttore Vendite (Sales Director): per ricoprire posizioni di alto livello per gestire grandi team di vendita e progetti complessi.

  • Manager di Area (Area Manager): per la  gestione di aree geografiche o mercati specifici.

  • Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.

  • Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.

  • Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì dalle 16:00 alle 20:00 e sabato dalle 09:00 alle 13:00

Durata: 34 ore (28 live-streaming e 6 e-learning), 3 weekend

Modalità di erogazione: Live Streaming

Il corso prevede 34 ore di lezione di cui 28 in live streaming e 6 in modalità e-learning. Avrai accesso ad un programma di esercitazioni della durata di un mese con simulatore AI (Piattaforma HSB) con cui potrai esercitarti su casi reali. Potrai anche accedere alle registrazioni delle lezioni per rivederle in qualsiasi momento.

Strumenti didattici

E- Learning: Assimilando i metodi LEAD e DEAL di Halifax Consulting

Sessioni collettive in Aula: Vengono pianificate ed erogate delle sessioni collettive, per permettere al partecipante di esplorare come i metodi appresi possono essere applicati nella realtà operativa.

Seguono poi momenti di esercizio e confronto.

Supporto con AI (Piattaforma HSB): Per 1 mese è possibile esercitarsi in qualsiasi momento, grazie alla piattaforma HSB (Halifax Sales Bootcamp) con tecnologia AI che instaura un dialogo con il partecipante, nel quale il chatbot applica i metodi Halifax a casi reali che il commerciale deve affrontare (come avere il coach Halifax on demand)

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento semestrale gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Didattica
Programma
MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement (8 ore)
  • Acquisizione di un Metodo Strutturato per l'Organizzazione della Prospezione

  • Affinare la Ricerca degli Attori nel Target di Mercato

  • Migliorare le Capacità di Ascolto Sociale

  • Aumentare l'Impatto del Proprio Pitch Personale

  • Strumenti Utilizzati: AI per esercitarsi sulla prospezione, e-learning focalizzato su pitch introduttivi e social selling, sessioni di role play in aula.

MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive (8 ore)
  • Diventare Consulenti Credibili

  • Condurre Meeting Commerciali in Modo Efficace

  • Aumentare il Tasso di Chiusura delle Vendite

  • Strumenti Utilizzati: E-learning con il metodo LEAD® per la vendita, personal AI coach per esercitazioni e simulazioni, sessioni in aula con casi pratici e lavori di gruppo

MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)
  • Prepararsi per Trattative Difficili

  • Difendere il Proprio Valore in Scenario di Vendita

  • Raggiungere Accordi Vantaggiosi

  • Strategia e Comportamento nelle Trattative

  • Strumenti Utilizzati: E-learning con il metodo DEAL® per la negoziazione, personal AI coach per esercitazioni, sessioni in aula per simulazioni di negoziazione

Special lectures con professionisti di spicco del settore delle vendite (4 ore)
Informazioni Utili

Finanziamenti
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