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Per le Aziende
€ 1.990 + IVA
Dettagli del corso:
Partenza 12 Dicembre 2025
Fine 14 Dicembre 2025
Live Streaming
Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
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Partenza 12 Dicembre 2025
Fine 14 Dicembre 2025
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Attestato di frequenza
Corso qualificato da ACS® che permette di poter ottenere la certificazione da negoziatore professionista (UNI prassi 59).
4a Edizione
Negoziatore strategico professionista - 4 ed.

Il corso sviluppa le 8 competenze chiave del negoziatore strategico, integrando teoria, pratica e simulazioni. Tecniche come BATNA, ZOPA, Tapering e Logrolling sono esplorate con casi reali. Qualificato ACS®, consente l’accesso alla certificazione UNI Prassi 59. Ideale per chi gestisce trattative complesse. Valore aggiunto é la partnership con Negoziazione.eu, esperti in formazione e consulenza negoziale

Competenze concrete e certificate: qualificato ACS®, consente l’accesso all’esame di certificazione UNI Prassi 59 per Negoziatore Professionista

Approccio pratico e immersivo: teoria, esercitazioni e simulazioni su casi reali permettono di applicare subito tecniche come BATNA, ZOPA, Tapering e Logrolling

Pensato per trattative complesse: ideale per professionisti che vogliono strumenti spendibili nelle negoziazioni ad alto impatto

Partner d’eccellenza: la collaborazione con Negoziazione.eu garantisce contenuti di alto livello, frutto di esperienza nella formazione e consulenza negoziale

Destinatari

Il corso è rivolto a Manager, Imprenditori e Professionisti che vogliono sviluppare competenze di negoziazione strategica

Sbocchi Professionali

Il corso si rivolge a chiunque voglia sviluppare le proprie abilità e competenze negoziali a 360 gradi. Si rivolge quindi a figure manageriali, imprenditori e professionisti che frequentemente conducono negoziazioni interne ed esterne. Il corso è abilitante per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista (UNI prassi 59)

Struttura del Corso

Lezioni: venerdì ore 9:30-18:30; sabato ore 9:30-18:30; domenica ore 9:30-18:30

Durata: 24 ore, 3 giornate consecutive

Modalità di erogazione: Live Streaming

Massima flessibilità. Lezioni in live streaming e accesso alle registrazioni da seguire dove e quando vuoi

Requisiti di ammissione

Diploma di Secondo Grado con esperienza professionale di almeno 2 anni

Benefit

Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.

Certificati

Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.

Case Image 1
Video

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Didattica
Programma
MODULO 1 - Introduzione alla Negoziazione
  • Cos’è (e cosa non è) la negoziazione

  • Il processo negoziale: fasi, dinamiche e complessità

  • La prassi di riferimento UNI/PDR 59:2019

  • Le competenze del negoziatore strategico

MODULO 2 - Modelli e tecniche negoziali
  • Negoziazione distributiva e integrativa

  • I “virus” negoziali da evitare

  • Uniformità, potere ed equità nelle negoziazioni

  • I parametri tecnici fondamentali della negoziazione (BATNA, WATNA, VR, VO, ZOPA)

MODULO 3 - Toolkit negoziale: strumenti pratici e relazionali
  • Gestire i conflitti

  • Gli stili negoziali

  • Prepararsi a negoziare

  • Una guida dinamica per i negoziati

MODULO 4 - Strategia comunicativa ed emotiva nella negoziazione
  • Efficacia, efficienza, eleganza nella negoziazione

  • Il dialogo strategico nella negoziazione

  • Il processo persuasivo

  • La gestione strategica delle emozioni

MODULO 5 - Le complessità negoziali
  • Negoziazione investigativa

  • Logrolling e scambi compensativi

  • Bias cognitivi nella negoziazione

  • Gestire i “No”

MODULO 6 - Tecniche e strategie avanzate
  • Strategie di influenza

  • Tapering e clausole di contingenza

  • Disinnescare minacce e ultimatum, affrontare bugie e inganni

  • 101 stratagemmi di negoziazione

Informazioni Utili

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Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Operazione soggetta ad approvazione di Sella Personal Credit SpA. Per maggiori informazioni è possibile richiedere il modulo “Informazioni europee di base sul credito ai consumatori” (SECCI) e la copia del testo contrattuale.

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