L’esperienza di Stefano Missinato al Corso di Negoziatore Strategico Professionista

In questa intervista conosciamo Stefano Missinato, capo-area Edison, ci racconta di quella volta che insieme ai colleghi del Corso di Negoziatore Strategico Professionista hanno organizzato il Festival dell sfogliatella napoletana.

1. Presentati brevemente raccontandoci del tuo background accademico e/o professionale.

Mi diplomo con il massimo dei voti in Elettronica e Telecomunicazioni e a 20 anni vengo assunto in uno stabilimento petrolchimico. Dopo 6 Anni, Capo Reparto con 30 Addetti.

Nel 2000 entro in Edison come Assistente. Dal 2007 al 2017 Plant Manager Termoelettrico 100 MW in Umbria e Fotovoltaico in Lazio. Dal 2014 al 2017, sono stato membro della Commissione Permanente Energia Confindustria Umbria.

Dal 2017 sono Capo Area Idroelettrico Nord Ovest Italia e gestisco 40 Impianti di Produzione e 30 Collaboratori diretti.

2. Che cosa ti ha convinto ad iscriverti a questo corso di Sole 24 ORE Formazione

Accrescere le mie competenze sulla negoziazione, elemento cardine dei rapporti e vieppiù nella mia Professione. Ho valutato le varie offerte sul mercato relativamente al corso in oggetto e ho ritenuto quella di Sole 24 ORE Formazione particolarmente interessante e completa.

3. Quali competenze senti di aver acquisito con questo corso? Puoi condividere un esempio concreto di ciò che hai imparato durante il corso e che hai applicato nel tuo lavoro o nella tua vita personale?

Con la partecipazione al corso di Negoziatore Strategico Professionista ho maturato la consapevolezza di come la negoziazione sia presente in ogni ambito e momento della nostra vita, sia professionale che privata. Un aspetto che sto già coscientemente applicando nella mia quotidianità è l’ascolto attivo, un approccio integrativo alla negoziazione inteso non come mediazione o compromesso ma il reale valore aggiunto che una negoziazione può dare agli interessi delle parti, aggiungendo nuovi elementi che la vanno ad arricchire per entrambe le parti, in una logica win-win.

4. C'è stato un momento particolarmente memorabile o un progetto che ricordi con piacere durante il corso?

Ho trovato particolarmente stimolante l’esercitazione in cui abbiamo dovuto trovare un accordo tra 4 fratelli su una eredità che non poteva essere ripartita in parti uguali. La constatazione di come, quando gli interessi sono privati e personali, vengono meno tutta una serie di freni inibitori anche nei comportamenti relazionali. Molto interessante l’efficacia della pausa durante la negoziazione, che ha contribuito a calmare gli animi e a far recedere dalle posizioni più intransigenti.

5. Quali sono, secondo te, i principali punti di forza di questo percorso e che cosa avresti voluto fosse diverso?

Il programma intensivo, che distribuisce in 3 giorni di lezioni le 24 ore di formazione abilitanti per accedere all'esame volto al conseguimento della certificazione da negoziatore strategico professionista, come previsto dalla UNI prassi 59, ha reso il percorso molto impegnativo e sicuramente stancante. Forse distribuirlo su sessioni di 4 ore, potrebbe renderlo più efficace.

6. Hai trovato utili le opportunità di networking offerte durante il corso? Se sì, come le hai sfruttate?

Sì, sia con i docenti che i discenti. Attraverso i rapporti allacciati, anche tramite la creazione di un gruppo WhatsApp, ci confrontiamo spesso; ho anche maturato l’idea di proporre ai colleghi del corso di simulare alcune trattative che poi dovrò andare a realizzare personalmente.

7. Quali consigli daresti a chi sta considerando di iscriversi a questo programma?

Sicuramente quello che è il primo dei 101 consigli riportati nelle slide del corso: Prepararsi! Prepararsi! Prepararsi! In generale e nello specifico con Sole 24 ORE Formazione, che è veramente un’ottima scuola!

Scopri la terza edizione in partenza il 26 settembre!